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茅台酒老牌的问题

2020-01-13 10:12:21    14次浏览

从市场营销观念的演变与发展分析茅台酒老牌子遇到新问题

茅台酒有着悠久的历史,在初期,茅台酒注重质量,以质促效,强调质量是企业的长远利益。因此,质量先于产量、效益和发展速度。茅台酒管理人也不断的创新,利用的质量管理方法,以稳定和提高茅台酒的产量

*初茅台酒厂是通过类似“推销”的方法来保证茅台酒的销售,其观念也是逐渐由推销观念向市场营销观念转变。

茅台酒厂*初是由生产观念指导企业营销行为的。生产观念是在卖方市场条件下产生。茅台酒以其质量优势,市场需求旺盛,供应能力不足。在白酒市场也导致“卖什么,买什么”的现象产生。这时企业以“生产中心论”为核心思想,重视产量与生产效率,以扩大销售量来增加利润。

茅台酒历来注重白酒质量,因此在发展过程中,又以产品观念与促销观念相结合,来指导企业的营销,但这一时期也都是以企业自身出发,还属于我们卖什么,就让人们买什么的卖方市场。但这时,由于茅台酒管理已经开始意识到消费者的需求,所以已经开始由“卖方市场”向“买方市场”过渡。

随着白酒种类的增多,竞争激烈化。茅台酒开始探寻消费者们的不同需求,对茅台酒进行市场定位,以消费者需求为出发点,这时市场已经转变为“买方市场”。茅台酒厂的营销观念也相应转变为市场营销观念。即以顾客为中心的观念。这时茅台酒所遵循的市场原则转变为“顾客需要什么,我们就生产什么”。而企业则采用整体营销的方法,通过满足消费者需要而获利。

由于假冒伪劣白酒充斥市场,茅台酒厂又花大笔资金投入到防伪打假工作中,以保护茅台酒,这样既保护了企业利益,又能够让消费者喝到酒,杜绝假酒生产,维护了社会利益。因而,自觉不自觉的运用社会营销观念指导企业营销行为。

综上所述,市场营销观念的演变发展是由传统的生产观念、产品观念、推销观念向以消费者为中心的市场营销观念和以社会长远利益为中心的社会营销观念逐渐转变的

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